“谁需要保险？”
“富人？”
“穷人？”
“富人有钱，买的起保险。”
“富人有钱，不在乎保险。”
秦甲和贾楠争了起来。两个人都是阿云团队的，为了保险争了起来。
阿云就在旁边听着，让他们自己提出问题，再解答问题。
“你们两个说得都对，富人有钱，买得起保险，但是不在乎保险。所以动员富人买保险，不是钱的问题，而是认识的问题。”
“那么，从那个角度说，能被富人接受，并提高对保险的认识？”
秦甲说:“应该从保险是爱心的角度去劝导。”
“怎么劝导？你说说。”阿云说。
“给他讲讲给自己和家人买份保障，是对自己和家人的关爱。”
“没有保障的人就像赤身的人在风雨的路上行走，家里的钱再多，也不能抵挡眼前的风寒。
“贾楠，你说说？”阿云转向贾楠问。
“我认为，富人好多都是做生意或者做老板的，商人以谋利为本能。应该多给他们讲分红险。”贾楠说。
“那你怎么和他们讲呢？”阿云问。
“我们公司的分红险，是复利分工，利滚利，收益大，有保证。并且还具有保障，出现意外免交，并且不影响分工。”
“这是最稳健的投资，这是利润空间最大的生意，这是包含保障功能的投资。”
“好。你们两个讲的很有道理。抓住了两个不同险种的特征。但是只是这样讲还不中。今天，正好有个机会，我们去练练兵。”
“阳县商务局今天召开了各企业老板会议，我们赶过去参加一个座谈会，让你们展示一下身手，看谁能够签到。”
“好。”“中。”两人都同意。
商务局会议室。
秦甲和贾楠分别在一个小组。
“王厂长，我是秦甲，太平洋保险阳县支公司文玲部主任。”
“很好，秦主任。你是文玲部的？是梁文玲经理那个业务部的？梁经理现在怎么样？”
“王厂长，您认识梁经理？”
“是的。”
“梁经理做到这一步，不容易。她是白手起家，从见习业务员做起，用一句话就是数十年如一日，一步一个脚印，遭遇了无数的拒绝和挫折。”
“也这么难啊？”
“是的。我认识她的时候，是在雒阳开会。那是阳县还没有公司，每个星期都要坐车去雒阳开会。”
“回来后，她就翻山越岭，穿行于崇山峻岭之间。那是人们刚开始接触保险，对保险有很大的抵触，就是在这样的情况下做了起来，获得了业绩，建立了阳县最早的团队。”
“好多人，只看到了她今天的辉煌，可曾想到，她当初创业的艰难？！”
“是呀！干事不容易，搞成一件事，更不容易。”
“我们厂里给工人办理了集体保险，是大家拥有了基本的意外安全保障。”
“王厂长，你给工人们都办理了集体意外保险，可想过没有，给您的家人也办理一些保险？”秦甲趁机提出问题。
“她们不需要。说句实话，以我现在的经济实力，一般的问题，都可以解决。”王厂长有点自豪地说。
“这点我相信。其实保险的意义并非是经济补充，他更是一种爱心的展示。”
“你是说，不买保险，就没有爱心了吗？我很爱他们，确保他们拥有需要的一切。活计，不要这样说话，梁经理也不敢这样对我说。”王厂长有点不甚愉快的感觉。
“王厂长，你不要生气，我也从梁经理那里知道，你是一个非常有爱心的人。咱们讲的是两个不同的问题。”
“给家人购买保险，是一种爱心，并不是说没有买保险就没有爱心。表达爱的方式，有各种各样，给家人购买人身保险，让他们拥有保障，同时拥有了高的身价和心理的充足，又岂能不是一种爱心。”看王厂长欲张口说话，秦甲摆摆手，继续说。
“化肥厂张厂长，给自己和家人都购买了人身保险，使每个家人的身价都达到了百万之上。”
“酒厂布厂长也是这样，家人都有上百万的身价保障。”
“哦，他们买的是什么保险？有那么多的身价？”王厂长抓住机会问。
“他们买的是我们公司的全能险种《岁岁登高》，既保病又保命，具有保费免交功能，又有分红。”
“这么好，有资料吗？”
“有，我去给你取。”
秦甲站起来，给王厂长倒了杯水，然后去取险种介绍和保单。