管志龙有些羞涩地笑笑，随后指着张海燕。
“组长，这就是新员工张海燕”
“上次给您汇报过，她主动申请想加入到边查村的贷款中，无论做什么工作都行。今天也算借这个机会，正式亮个相”
“明白，我知道”
管志龙毕竟是自己人，吴平并没有多说话，还笑着向张海燕点了点头。
“副组长志龙对你的评价很高啊，海燕”
“不过了，在上次那笔抵押贷款过审贷会上，你的谈吐和临场表现，也的确值得夸赞”
“谢谢吴组长”，张海燕不好意思地笑了笑。
“一切都是因为有管大哥提供的帮助，我才能够把那笔贷款，做得稍微像点样”
“如果是我一个人去做的话，我想”
“是肯定没法通过审核会审核的”
张海燕边说，边向站在吴平身边的管志龙，浅浅笑了下。
两人眼神还在半空中交汇了片刻。然后，管志龙又微微晃了晃身体。
“好的好的”，这番小动作就在吴平眼皮子底下，被看得是一清二楚，“好了，那咱们现在人也差不多到齐，趁着中午这点时间，好好聊聊”
“钱云，别在那发呆啦，赶紧过来”
钱云嘟着个嘴，看样子似乎有些生气。
“大家都是同事”
“我先来说说边查村贷款的情况，志龙来做补充”
钱云的脸色缓解了些，吴平放下心来。
“在边查村贷款户的前期审核上，我们昨天发现了原定意向客户赵发生，存在贷款的还款能力欠缺问题”
“有对外的私人债务，在对我们的态度上，也有重大的安全隐患”
“所以，经过我和志龙商量后”
“赵发生的这笔贷款，我们先暂时放下，不考虑去做”
“但贷款不做，不代表着这边查村的事情，我们将会放弃”
“边查村还是有很好的资源，很多需要我们去进行金融扶持工作的村民。另外边查村也面临着和枫林村一样的，即将拆迁的预见收益”
“所以在时机把控和客户筛选上，我们要慎重”
“以便通过优质的村民贷款，在项目前期，就树立好我们银行的专业形象”
“先予之，后取之”
吴平侃侃而谈，把接下来对边查村的后续事情安排，尽可能得说清楚和讲明白。
张海燕是第一次参加这个小团体的会议。
对于吴平在举手投足间，就把边查村分析得如此透彻，两只眼睛瞪得巨大。
对于个刚发放完一笔贷款的，连实习信贷员都不是的张海燕，短时间接触到这么专业的信贷报告分析，是很难消化和吸收的。听起来和天书也差不多。
但张海燕深吸一口气，定下神来。
她知道，只要此刻开始认真努力，尽可能的记住，吸收消化好。
未来就能成为她的知识库，就有机会成为专业的信贷人才。
管志龙虽然已经听过几次吴平的贷款质量分析。
但每次听，都会有不同的收获。
这次，管志龙把早已准备好的笔记本和签字笔掏出来，逐字逐句记录着。尤其是，吴平在分析贷款取舍时，那些选择思路，是让管志龙受益匪浅。
通过这几次的选择后，管志龙发现：吴平所做出的的选择。
从事后结果来反推，都是当时的最优解。
而钱云有些发懵，看向吴平的眼神有些木木木呆呆的。
像只鹌鹑。
“对了！”，钱云像突然想起什么似的，大声叫出来。
“上次咱们去边查村贷款的时候，我不是趁机溜出来了吗？”
“然后我找到了那个快嘴阿姨，杨顺平嘛”
“杨阿姨正和家里孩子，开了所民办幼儿园。现在招了大概有十多个小孩了”
“那天杨阿姨给我说了句，想把场地弄大点好再招些孩子进来，但她手里眼下还差点钱。我想，这是不是算是个契机”
“如果我们拒绝赵叔贷款后，能继续和边查村有接触？”
听到这，吴平眼睛一亮。
“这倒是个好的切入点”
“杨阿姨，上上次见面连赵发生都敢怼”
“应该也算是在边查村里说得上话的人物”
“是的”，钱云也点点头，看向吴平。
“杨阿姨虽然没有多说，但我感觉她在村里是很有威望”
“嗯！”
“钱云的这个发现，很有价值！”
吴平宠溺地看了钱云一眼，眸底里带着欣赏和夸奖。
钱云脸蛋蓦地变红，慌忙低下头来。
“是的”
“我们也能够在赵发生之后，找到合适的理由去介入到边查村的拆迁和贷款去。不然，通过陌拜，我们将会很吃亏和耽误进度的！”
旁边的管志龙，收起签字笔，跟着说起来。
“在拒绝赵发生贷款之后，原本我们接下来，就要主动去营销客户”
“如果没人牵头，帮我们指明方向”
“再加上村委、何组长、李组长等的人为因素干扰，我们面临的难度将会无穷大”
“并且，我听你们说，上次边查村的石村长，一直都是有意去做全村授信，想必石村长对于金融工作的了解程度，也不会太低”
“大体能知道，我们每一个营销节点，和办理贷款所需要调查的资料”
“作为村长，只要随随便便说上几句话”
“我们就再也不可能开展工作”
“现在有了钱云提供的这个方向，有这个触点切入”
“我们的业务，就好开展太多了”，说完，管志龙向钱云比了个大拇指。
“还是你细心！”
“啊，没有没有”，钱云被管志龙夸得有些迷糊，一张小脸红扑扑的。
“嗯，钱云这次的确做得不错”，吴平先也肯定地开口，随后望向了旁边，一直没有开口说话的张海燕。
“海燕，我就随志龙一样叫你海燕，可以吧？”
“可以的，组长”
“嗯”
“那海燕，对于边查村贷款，你有什么想法呢？”
这个问题，看起来简单，但却是吴平对张海燕的考校。
问题的答案，可以从营销方案、金融授信角度和贷款选择等几个方向回答。虽然没有什么完美答案，但通过回答问题的思路，能够大体看出专业水平来。
站在吴平身边的管志龙，收起心神。
两眼紧张地盯着张海燕。